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猎头如何挖到年薪百万的高管?

作者:喵喵喵日期:2017-07-18

高管,顾名思义是公司的高层管理人员,是企业运营的核心人物。这类人才在行业中的流动,会直接影响大到整个行业,小到这家公司、部门未来的发展趋势。高级管理人才对于猎头公司而言十分重要,也是大多数猎头公司所涉及的对象。除了外资企业之外,越来越多的民营企业也会将此类职位外包给专注领域的猎头公司来进行招聘。

那么猎头如何挖到高管?有哪些技巧呢?
  • 1.专业知识是猎头利器
  • 作为一个专业的猎头,要沉淀一段时间做好充分的准备,充分了解对方的行业、职位、以及雇佣你的公司,用你的专业知识取得高管的信任。
  • 2.沟通方式很重要
  • 高管一般对于自己的职业规划是很清楚的,知道自己大概在什么时间做什么事情,要去通过自己的意见影响改变他们不太可能,所以不能用和普通候选人一样的沟通方式来和高管沟通,高管往往有自己的说话风格,让自己的说话风格尽量和他靠拢,可以增加亲切感。
  • 3.沟通时间很重要
  • 最佳时间是早上上班前,中午吃饭时间或者晚上下班后,这三个时间点对方公司其他人的警惕性会最低,直接联系到高管本人的可能性也最大。不要拨打座机,也不要在大庭广众下讨论,要确认对方方便接电话。
  • 4.永远注意保密
  • 年薪百万及以上的企业高管,一般都是大公司走出来的,大家都知道,公司越大,斗争越激烈。高管在跳槽的时候,最担心的是自己跳槽信息被公司其他人员知道而导致跳槽不成功,反而因为跳槽信息泄漏而被他人干掉,所以高管跳槽都是非常谨慎的。
  • 5.尊重高管的想法
  • 高管跳槽会考虑方方面面的因素,猎头应该去不断的了解高管的想法,要了解高管深层次的想法,少说多听。不要只盯着猎头费和提成,对客户和候选人更加负责任一点,真诚一点,高管往往会更愿意和这样的猎头接触。
  • 6.不要对人前倨后恭
  • 专业的猎头顾问绝对不是对人前倨后恭的,猎头的专业度应该是给所有人看的,不论是小经理还是高管。过于谦卑的态度只会让高管觉得你不够专业,不会与你有所合作。
  • 7.站在高管的角度考虑问题
  • 很多猎头想的都是“如何为企业挖到一个人”。而事实上,优秀的猎头思考的应该是“如何帮助候选人找到一家更好的公司/更好的工作环境”。
  • 8.做好打持久战的准备
  • 很多高管不是第一次和猎头接触就被挖走,一般来说这个周期比较长,有些专业的猎头和优质候选人保持长达3-5年的联系,最后成为很好的朋友的不在少数。
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