资讯 > 资讯详情

​做专家,真的那么难吗?

作者:喵喵喵日期:2017-07-31

猎头是一个前景和“钱”景都不错的职业,猎头的服务费相对高昂,猎头通过与不同行业的候选人与企业打交道能学到各种成功经验以及在职场上积累优质人脉。这都是一个人在职场上更有竞争力的保障。

同时因为广阔的前景和入职门槛的要求比较低,所以行业内鱼龙混杂,猎头们的水平参差不齐,那么如何能在行业中稳定发展,成为行业内的专业呢?这就要求猎头顾问们能够在工作中对自己有更严格的要求。

作为一名猎头,首先需要对某一个行业进行深度的了解,同时要有广泛的人脉关系,这样才能够为行业中的企业或人才提供最精准的转职方案。

  • 1.精深于某个特定的行业,对行业有深度的了解
  • 好的猎头一定要植根在固定领域,不可能所有领域都有涉猎。对专注的行业保持学习,深入了解行业历史、现状和前景,虽然不是该行业的专家,但是至少要有常识,这样才能更好的理解客户的需求和候选人的工作状况,这样才能和客户和候选人建立信任,深入沟通,并且得到推荐和好的口碑。
  • 2.做到对信息披露、保护的公平公正
  • 对候选人和客户的疑问进行充分沟通,不盲目推荐候选人和客户,这样做只会让对方不信任你。同时在确认候选人的态度之前,不轻易披露客户的信息,在向候选人介绍公司详细信息之前,和客户确认哪些是不能说的,同样,没有候选人的认可,也不能向客户介绍或提交候选人的资料信息。
  • 3.能够正确认识自己的候选人
  • 一般来说HR常常会根据用人部门的要求提出一些目标公司的建议,一个专业的猎头最好能够超越和适当的引导用户。猎头行业常常讲的一个经典的例子是挽救了克莱斯勒以后又成功的挽救IBM的Wollard。在这个过程当中猎头发挥了巨大的作用。
  • 4.拥有广泛的人脉关系
  • 作为猎头要在行业有广泛的人脉关系,而不单单是每天在招聘网站上找那些所有人都可以找到的简历。关系如何建立是衡量一个猎头是否资深的重要标准。
  • 第一步一定是从认识开始的,如果你连候选人见都没见过,谈人脉关系基本是痴人说梦。没有见过的候选人如果和你谈关系只有一种可能就是需要你帮忙,别无其他。“一次面谈”是拉近猎头和候选人距离、了解候选人周边人际关系、建立人脉网的第一步。显而易见“推荐前的面谈”是建立关系的开始。
  • 5.能够为候选人提供精准的建议
  • 如果你是随便在互联网上找个简历推荐的这种猎头,那只能叫人才中介。猎头这个词属于高端顾问行业,要做到精准,起码要做到这几点:了解企业的需求、了解企业对于职位的未来定位、了解人才的现状和未来发展规划或者能够建议人才未来更好的发展规划、能够整理出想要推荐的职位对于候选人的价值空间。
  • 看过以上几点,相信对于精准的定位已经很清晰了。想要做到这些必须有绝对充分的沟通,而这些沟通只通过电话很难完成。当然这样的沟通所呈现出来的专业水准也是一般的所谓“猎头”无法企及的。
上一篇:猎头行业的最新发展趋势 下一篇:一款好的猎头软件有多重要